El Marketing de las Joyas

Collar Briolette

Anillo de diamante azul

Brasalete pantera

Anillo de diamantes de dos piedras

The Perfect Pink

Collar de diamantes L’incomparable

Tiara de esmeraldas y diamantes

Graff Pink

Las firmas han apostado por diseños minimalistas y originalesbañados en oro, plata y oro rosa, que se han convertido en un objeto de deseo muy accesible y fácil de combinar.
Instagram se ha convertido en la mejor plataforma para promocionar nuevas firmas de moda y complementos. Uno de los sectores más beneficiados es el de la joyería, también el de la bisutería, que en estos últimos años ha conseguido crecer de manera notable gracias a las redes sociales y al papel de las ‘influencers’, que han ayudado a las firmas a tener una mayor repercusión.
La posibilidad de poder mostrar los productos a través de las imágenes que publican ‘it girls’ como Chiara Ferragni o Dulceida y el hecho de vender artículos que no tienen un precio muy alto han ayudado a democratizar las joyas para acercarlas al público joven.
María Pascual...
Es la firma más seguida en Instagram com más de 161.000 seguidores. Chiara Ferragni, Dulceida, Laura Escanes o SincerelyJules son algunas de las ‘influencers’ que han lucido las piezas de esta marca con sello catalán. Uno de sus productos más icónicos, y que arrasó en 2016, fue el colgante con forma de media luna que se pudo ver en casi todas las cuentas de las ‘it girls’ más conocidas.

Marketing digital para las joyerias image

Actualmente las empresas que desean hacer publicidad a sus negocios de joyería tienen en cuenta los siguientes pasos para lograr estrategias adecuadas de marketing:
1. Originalidad y personalización : La diversidad del producto nos permite destacar y especializarnos en un área o sector con futuro en el terreno online. ¿Qué joyas venden en Internet? La joyería original o joyería personalizable admite mejores campañas de marketing, porque lo diferente y exclusivo tiene en Internet su mejor negocio.
2. Análisis de la demanda: Como ya hemos indicado, el sector de las joyerías está muy sujeto al calendario de marketing comercial. Black Friday, San Valentín, Navidad, el Día del Padre… Dependiendo de la fecha señalada, deberemos lanzar landing pages o páginas de aterrizaje que tengan los elementos perfectos para encaminar a la conversión en ventaso clientes. Con un mensaje claro, un contenido original y de calidad, ilustrado con una imagen atractiva conseguiremos crear leads cualificados que compartan el contenido, aumentando nuestro alcance y venta directa, en el caso de las páginas web e-commerce.
3. Claridad y transparencia: En el comercio online la transparencia permite encaminar el carrito a la caja. Si el usuario tiene dudas, por pequeñas que sean, optará por irse a buscar otra alternativa que en Internet no le va a faltar. ¿Cómo podemos clarificar todas esas dudas? La gestión del “pain” o “dolor” en nuestro buyer persona condicionará su compra. Aunque el término “dolor” pueda parecer inadecuado, en realidad llamamos así a cualquier necesidad o preocupación que tenga el buyer persona y que pueda ser solucionada con nuestro producto o servicio.
4. Seguridad y logística: Si nuestro marketing digital para joyerías centra su eje principal en una web e-commerce o lo que sería lo mismo, una web enfocada a la conversión en ventas, debemos entender que el precio debe ir directamente relacionado con la seguridad.
5. Seguridad y formas de pago: El pago seguro por Pay-Pal es la mejor alternativa, pero también debemos ofrecer el pago contrareembolso, que en casos de joyas con precios más elevados permiten aumentar el ratio de ventas de forma significativa.

1. Posicionamiento SEO OnPage en joyerías

Invertir en un buen posicionamiento SEO OnPage es ahorrárselo en posicionamiento de pago SEM. Si generamos contenido de valor para el usuario, Google nos lo premiará con mejor posicionamiento o lo que es lo mismo, más visibilidad en los resultados de búsqueda.

2. Campañas de marketing digital

Antes de nada, elabora un calendario de marketing con las fechas más importantes del año. Una vez que lo tengas, debes planificar al menos una landing page para cada fecha señalada. Una landing page o página de aterrizaje es un espacio en tu web enfocado a una campaña puntual.

3. Crea comunidad en redes sociales

Si creas comunidad entre tu cliente, conseguirás que te aporte el grado de realismo que buscas en la promoción de tus joyas. Si se casan con tus creaciones, consigue que las muestren en sus redes sociales. Podrás compartir ese contenido, para que otros usuarios vean los trabajos que realizas, convenciéndose de su compra.

CARTIER

Cartier ha sido una de las marcas mas representativas de joyeria, cuya publicidad se basa en el lujo, y la exclusividad de utilizar una pieza de marca cartier, evocando momentos de experencias extremas.

PANDORA

Esta marca se a enfocado en una publicidad contractual y juvenil cuyo propósito no es ofrecer un lujo a través de sus prendas, sino exclusividad e innovación moderna, con diseños en plata propios e indispensables para una mujer.

SWAROVSKI

Las prendas delicadas son un mensaje claro y contundente que ha enviado Swavroski a su publico objetivo, estas joyas incentivan a la mujer a adquirir estas joyas siendo indispensables para cada una de las ocasiones especiales de sus consumidores.

TOUS

Tous una de las marcas mas representativas de las joyas para mujeres, se han enfocado en la diversificación, en donde el mensaje en cada una de sus estrategias de marketing se basa en experiencias para cada una de sus consumidoras, desde las mas pequeñas, hasta las mujeres medradas.

Detrás de los grandes exitos de una de las empresas mas representativas del mercado de la joyería, Tiffanny & Co, se debe a sus estudios e inversiones en los proyectos de marketing mas grandes de esta industria. Según A.J. Agrawall especializado en marketing y networking considera los siguientes aspectos, el éxito del marketing de esta compañía:
Detras del marketing de Tiffanny & Co.

1. Tiffany aprovecha la marca para destreza de marketing. 2. Tiffany no tenía miedo de usar su propia metodología de marketing. 3. Tiffany se fortaleció.

La firma neozelandesa ‘I Love Ugly’ ha revolucionado las redes sociales con las imágenes que componen el catálogo de su nueva colección de joyasmasculinas. La polémica campaña muestra las manos de modelos vestidos sobre cuerpos femeninos totalmente desnudos.
Las imágenes fueron inicialmente publicadas en la web de moda y arte HighSnobiety y en el perfil oficial de la marca en Facebook, pero no en su página web.
La campaña fue fulminantemente tachada de “sexista” y varias organizaciones en favor de los derechos de la mujer ya han amenazado con demandar a la compañía.
La firma respondió a las fuertes críticas con un comentario en Twitter que finalmente eliminó: “Críticas dispares sobre nuestra última campaña de anillos. A algunos les encanta, otros la odian. Si algo te pone nervioso, es que es algo bueno“. Un desafortunado mensaje que recibió una dosis de irónica realidad por parte de decenas de tuiteros.

las campañas de Natan Jewelry, una compañía que se declaró en bancarrota en junio del 2013 (fue comprada por Monte Carlo Joias en octubre del 2014) y que apostó por una publicidad de dudosa calidad ética. Sus gráficas recurren al convencionalismo de la exageración de los beneficios de la compra de determinados bienes materiales, si bien, como afirma Mendoza “Las joyerías Natan llevan al extremo esta idea."
Su estilo provocador no impidió que las campañas publicitarias de Natan obtuvieran diversos galardones de prestigio.

Los diamantes de Harry Wintson han sido unos de los mas representativos en el mercado de las joyas de lujo a nivel mundial, sin embargo mas halla de sus espectaculares diseños y sus hermosas piedras, la publicidad de sus piezas ha sido una de las mas representativas, incluso ha llegado ha ser imágenes para muchos coleccionistas.

Cartier es una de las marcas mas representativas de las joyas de lujo en el mundo, y sin duda alguna esta compañia ha trabajado mucho en el área comercial y publicitario de su negocio, y cabe resaltar que la publicidad manejada por esta marca ha sido considerada como las mejores del mercado.
Cartier siempre ha transmitido una imagen de lujo, de exclusividad en sus joyas, en donde los animales han sido una herramienta clave para transmitir dicho mensaje.

Kevin's joyeros es una de las empresas mas reconocidas en el mundo de las joyas en Colombia. Sin embargo la pregunta que recae para estos efectos es ¿Por que esta empresa ha logrado ser una de las marcas de mayor recordacion en el tema de la joyeria? Esto sin duda alguna parte de sus esfuerzos en el tema de la publicidad, Kevin's no ha sido objeto de propaganda en radio o television, sin embrago es muy frecuente encontrarlo en revistas reconocidas, en las cuales se aborda en muchas ocasiones las paginas completas ya sea del principio o de la portada final, ademas de su gran incrusion en centros comerciales en donde se puede apreciar el logo de la marca en pantallas que ofrecen publicidad del centro comercial, dentro del lugar.

La marca de joyería Mckenzie ha lanzdo una nueva campaña para promocionar sus productos. Para ello, se han creado tres gráficas diferentes con el nombre de "Plataterapia". En cada gráfica sale una mujer nadando rodeada de joyas.
La agencia encargada de desarrollar la campaña ha sido Blink, con dirección creativa de Luis Munné y Eduardo González. La fotografía ha estado a cargo de Joan Garrigosa.

Actualmente, las redes sociales resultan ser una excelente manera de hacer marketing en especial en el mundo de las joyas, por lo tanto los clientes potenciales están mucho mejor informados, sin embargo debemos reconocer que la compra no se produce de forma racional, sino que las decisiones continúan siendo dominadas por las emociones. Emociones que hacen que nos decidamos por la compra de una pieza de joyería u otra.
Adquirir una pieza de joyería es una manera de expresarse, de mostrar la identidad y personalidad.
El marketing de joyas en redes sociales resulta muy apasionante y de una proyección altamente creativa; vender una imagen ya sea de sobriedad y elegancia o un estilo casual requiere de una campaña estratégicamente diseñada para los diferentes estilos y gustos de las personas.

Una de las firmas más caras en el mundo de las joyas, pero también de las más prestigiosas en su elaboración. La armonía perfecta de elementos estilísticos y la habilidad del joyero son de importancia suprema para esta firma.
En cuanto a sus precios, elevadísimos claro está, y como ejemplo te decimos que un broche con forma de pétalos tallados en cristal de roca, con brillantes en el centro puede costarte unos 4.000 euros. Hoy en día la firma no solo se dedica a la venta de joyas y a su diseño sino que además organizan eventos, exposiciones y tienen una fundación muy importante.

"Si quieres crear algo bello, sólo tienes que hacer lo necesario". Esta frase de Giorgio Armani se nos viene a la cabeza al darnos cuenta de que cada vez son más las firmas que apuestan por joyería minimalista. Piezas, que decoran y complementan los looks, no que acaparan todo el protagonismo. Diseños que apuestan por las líneas finas y la geometría, que combinan con maestría el oro (blanco y rosa), la plata y la pedrería, en pequeñas dosis claro. Que se adaptan tanto a un outfit diurno como nocturno y que, personalmente, a nosotras nos encantan.
Y es que las joyas se han convertido en un esencial para conseguir el look perfecto. Los collares y anillos ya no se ven de forma aislada, sino que se apuesta por la tendencia de combinar varios diseños minimalistas. Instagram se ha llenado de ideas e inspiración para saber cómo llevarlas sin llegar a recargar.

Sandra Carcel

Decía Marilyn Monroe que ‘los mejores amigos de las mujeres son los diamantes’. No le faltaba razón a la rubia hollywoodiense más deseada de todos los tiempos. Y es que no hay look, por muy plano y monocromático que sea, que no levante una buena joya. Además de lo puramente estético, cada una de estas piezas exclusivas desprende un allure que solo habla de lujo, glamour y poder. Desde la mismísima Cleopatra, hasta las representantes de las coronas mundiales contemporáneas, se han ataviado durante toda la historia de joyas que hablaban y expresaban todo ese tipo de valores.
Ahora bien, tuvo que llegarCoco Chanel para darle un giro total al asunto (como hizo con muchos otros, estilísticamente hablando). En esta ocasión, la apuesta de la diseñadora francesa fue su predilección por la bisutería frente a las joyas de lujo, decisión que revolucionó toda tendencia de principios del s. XX. Fue Chanel quien la inventó, y entendía este tipo de adornos como piezas creadas única y exclusivamente para embellecer a la mujer y no para ser una muestra de cierto estatus social. Por eso, ¿por qué tenían que valer una fortuna y no ser accesible para todas?
Puede que sea este principio en el que se han inspirado para nacer las marcas de joyas lowcost que inundan el mercado hoy en día. Las hay para todos los gustos: minimalistas, con piedras naturales, en materiales diferentes y originales…Las joyas son un complemento accesible a todas capaces de llevar los looks a un terreno muy personal.

Cartier es un apellido francés que irremediablemente se asocia con joyas. Tal vez porque siendo un sobrenombre muy común en el país galo, la tradición de una dinastía de joyeros le dio un sello inconfundible. La palabra en sí significa fabricante o vendedor de cartas de juego. En este caso va mucho más ligado al primer significado, pues desde el siglo pasado la Casa Cartier se ha caracterizado por diseñar y fabricar varias de las joyas más hermosas y caras del mundo.

El Marketing de las Joyas

Lorena Rincon Castiblanco

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